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捕鱼游戏下载聊聊「产业互联网」

时间:2019-02-15 21:00 来源:网络整理 作者:新联盟资讯 阅读:

做2C和做2B有什么区别?产业互联网,是否一定是“甲方、乙方”的服务模式?

捕鱼游戏下载聊聊「产业互联网」

在我离开腾讯的一周后,腾讯CSIG(云与智慧产业事业群)宣布成立。我之前作为产品经理角色,做过的大多数业务,包括「互联网+」,包括「智慧零售」,都被划到了这个新的事业群中。

最近,关于CSIG的消息不少,似乎一夜之间,互联网就被硬生生的分割成了「消费互联网」和「产业互联网」。前者对应俗称的2C,后者则对应俗称的2B。

人们总是习惯于用自己熟悉的逻辑,去理解看起来像新鲜事物的东西。

我在最近的面试中,遇到过不少既做过2C,又做过2B的同学。我会问他们:「你们觉得做2C和做2B有什么区别?」答案大多数都会涉及以下两个视角:

着眼点不同:2C重体验,2B重盈利(其实更准确的表达应该是重目标,盈利是最常见的目标之一)

用户特征不同:C端用户更加漫无目的,所以需要各类运营去“哄”;B端用户更清楚的知道自己要什么(真的吗?我怎么说也算做了3年多的2B,真不觉得B端用户更清楚自己要什么)

事实上,持这类观点的同学,代表了国内整个2B方向上面的现状,就是:国内所谓的2B,或多或少的都带有一些“外包”的性质。

没有任何鄙视外包的意思,这是一个非常好的商业模式。只是,我理解的「产业互联网」,其实远远不只是我们印象中的2B。对于做「产业互联网」方向的公司,特别是类似BAT之类的大公司来说,能做的事情非常多,想象空间也很大。

一、产业互联网,是否一定是“甲方、乙方”的服务模式?

大多数人的认知中是这样的。其实不一定。

一般来讲,甲方是针对乙方来说的。我们做2C类的产品,其实也是在为用户服务,但我们不会把用户称为甲方。

区别在于,甲方的定义更像是一个项目的主导者,他要决定怎么做,做成什么样;而2C产品中的用户往往没这个权利,用户只能反馈,具体产品怎么做,做成什么样,产品经理决定。

甲方主导,乙方干活,是传统2B(外包)产业中的最核心商业模式。但这个商业模式一定是建立在甲方本身有能力做出最优决策的前提下。

而产业互联网不同,大多数看起来像甲方的机构,并没有足够的能力做出“互联网产品该如何做”的决策。

一正一反两个例子来说明。

正例:各银行的app

银行是传统商业世界中典型的甲方客户,习惯了自己来定义全世界。基于此,我们回忆一下:

有哪家银行的app在你的印象中非常好用?有吗?

有哪家银行的app在你的印象中特别难用?我能随手列出5个以上。

为什么?很简单,银行作为甲方机构,并没有足够的能力对于互联网产品做出最优决策。

这里面有个分支,有同学可能会问,我觉得招商银行的app还可以啊。怎么解释?

主要是因为:

招行花了大价钱,请唐硕做了整体的体验方案;

招行的互联网团队非常强大,核心成员大多数是腾讯过去的。所以单就这个模块本身来讲,已经很难说它是一个传统机构。

反证了传统甲方无法对互联网产品做出最优决策这个观点,就这样。

反例:阿里系

在很多同学眼中,阿里系是国内做2B生意的代表。但是我们想一下,阿里系是一个乙方角色吗?除万网外,完全不是(不好意思,我又顺手黑了一个)。

想象一下:

你想接入支付宝,更有可能是你遵循支付宝的规则,还是支付宝适应你的规则?

你是国际著名的服装品牌,要在天猫开店。更有可能是你遵循天猫的规则,还是天猫为你定制服务?

结论不言而喻。在阿里的大多数体系下,阿里才是这个项目的主导者。所以,阿里系在做的,我认为是产业互联网,并不是传统的面对甲方的2B业务。

即便是类似钉钉这样的平台,也一定是把定制化的部分交给服务商去做。你说你想要一个xxx,想让钉钉原生提供?如果只是你想,那不可能。

二、咨询公司的原罪:长期执行和迭代问题

上一段中提到唐硕。类似这样的咨询公司,其实在传统的2B市场中扮演着一个比较特殊的角色。

在传统商业世界,咨询公司往往是高大上的代名词。高端咨询公司的人有时会戏称自己是“卖PPT”的,一份100多页的PPT,4周时间,可以“卖”几百万美金,并且各种大公司会抢着来送钱。

听起来跟上述的甲方乙方的模式完全不同。虽然高端咨询公司也会自称自己是乙方。

(责任编辑:admin)

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